盗号

　雷俊见他排斥感很强，微微皱眉，解释道：“这一种独创的新的电商模式，不同于京东、亚马逊、当当那种平台型电商，也不同于淘宝那种集货市场式的电商，这是一种自有产品型的新电商模式。”

　陈念道：“没错，凡客现在主要卖男装，接下来就是女装了。我们已经做好了线下营销策划，会推出凡客内衣系列。”

　周不器暗自叹了口气。

　他当然能看明白。

　京东、当当这种模式，是从厂家进货，然后高价卖出，赚取差价。淘宝是建立集货市场，让商家来这里开店卖货，他们收取摊位费。

　凡客要走一条全新的电商新路。

　凡客的电商平台里，只卖一种产品，那就是“凡客”牌的产品。这也就意味着，凡客要生产许许多多的种类，来满足消费者的需求，男装、女装只是初期，以后可能还有职业装、儿童装，甚至还会有台灯、拖布、袜子、鞋子、指甲刀、棉衣、染发剂等等。

　他们要做一个全品类。

　大概的商业逻辑就是确保“凡客”的品牌和流量，让用户网络购物的时候，能够登录凡客，获取高昂的流量。

　然后，化学效应就显示出来了。

　即便有的产品凡客做得不是太好，可有凡客的电商平台以及品牌保障，用户也会首选凡客。就可以完成平台经济，用平台去带动产品的销售。而不是别的电商平台那样，是产品带动平台。

　现在才2009年，互联网的发展还处于日新月异的阶段。

　会时不时地出现各种各样新奇的创意。

　在电商领域，传统模式是收取佣金盈利，淘宝通过模式上的创新获得了成功。凡客为什么不可以进一步地创新，也像淘宝一样地成功？

　雷俊离开金山后，最耿耿于怀的就是当年被他拒绝的马老板在电商领域取得了巨大的成功，当年他要是不卖卓越网，谁强谁弱，还不一定呢！

　凡客就是拿回属于自己的东西的机会。

　包括后来的小米也差不多。

　也是凡客这种思路的延续。

　不同点就是小米吸取了凡客的教训，产品种类没那么多，库存周转效率更高，且更加地开放，会在更多不同的平台上出售小米的产品，甚至为了下沉市场不惜开线下店走最传统的模式。

　可从互联网的角度来看，不管是凡客还是小米，都不够互联网，是制造业为主、互联网为辅。

　就现在来看，凡客的路显然是走反了。

　陈念会亲自负责互联网，服装制造的业务则交给高健立去做，这就是以互联网为主，制造业为辅了。

　这才是凡客这种新电商模式最大的隐患。

　思忖过后，周不器对凡客模式有了一个大体上的判断，直言不讳地说：“还是要以产品为主，模式为辅。商业模式要为产品服务，产品质量不行，模式就很难走通。”

　高健立不以为然，淡淡地道：“周总，服装行业跟别的行业不一样。也许卖手机、卖电脑，是产品服务模式，你说的对。可是服装不一样。只要模式先进，品质差的服装一样能大卖。香奈儿的裙子，都是一次性的，洗一次就坏，质量极差，可不妨碍人家是奢侈品，一条裙子几万块。包括西班牙的时尚快消服装zara，zara的衣服质量很好吗？不，很差，比美邦差多了。可他们的模式先进，品牌更好，就一样能席卷市场。”

　周不器点了点头。

　这还是有点道理的，在服装领域，最重要的是品牌，品牌的背后就是商业模式。

　高健立接着说：“服装不同于别的行业。如果是牛奶、饮料，质量不好就没人买。如果是手机、电脑，使用的频率非常高，质量差了容易出问题。可服装不一样，服装的使用频率很低，一件衣服在一年里穿在身上的时间，平均也就是300个小时。如果是时尚快消品，时间就更短了。价格便宜，穿了一年，第二年就买新款了。”

本章未完，请点击下一页继续阅读