对比改变市场

　石婧琳道：“是，国外的服装品牌都做了几十年了，都有着很成熟的国际化运营经验，有着一整套完整的清库存方案，向发达国家、发展中国家、第三世界国家进行库存分配。人家坐拥全世界，是全球化的调配，我们只有国内市场，流转的范围很有限，最多就是给非洲发货。”

　“是啊，国内市场再大，也比不了全球市场的消化能力。”

　这一刻，周不器也就理解了为什么国内时尚品牌在国际巨头的冲击下都节节败退的原因了。

　外国品牌可以追求更低的毛利，可以采用更好的材质面料、更好的设计，更低的价格。国内品牌则不行，库存周转是个很大的障碍。国外的可以很容易地清库存回款，国内的清不了库存，一旦大量滞销，现金流就崩溃了。

　前世的凡客就是，一度仓库里滞销了200亿的货，这些货多是“借来”的，是从供应商那里借来材料，然后让厂家先生产、后付款。

　产品做出来之后，其实卖得也挺好。

　可是，谁能肯定每一款产品都能售罄？积少成多，越积越多，外债还不上，融资跟不上，就扛不住了。

　石婧琳抿嘴道：“你不是总说嘛，舍掉得越多，得到得越多。越是追求低利润率，越是能做成大生意。就像电脑产业似的，以前全世界有几千家电脑品牌，现在就剩下那么十几家了。主动降低利润率，看似赚得少了，实际上竞争对手都死了，自身的市场份额提高了，赚得反而更多。”

　“还用你教育我？”周不器哼了一声，“雷俊和凡客，玩的就是这个套路，一定是超低利润率，用低价低利润的策略来统治市场。”

　其实后来雷俊做小米，所运用的商业思维就是来自陈念的凡客。

　主打性价比，超低价。

　那个时间段，凡客如日中天，深受80后的追捧，堪称国内第一大潮牌。雷俊投资了小米工作室后，就是顺着凡客的这个商业思维，做起了小米科技。

　庆幸的是做手机的门槛比做服装高多了。

　做服装，基本是想怎么搞怎么搞，毫无供应链压力。做手机就不行了，供应链短缺，小米手机供不应求。

　最终的结果就是，从来不缺货的凡客因为存货太多玩完了。小米手机因为供应链管理得不好，没有库存，避开了这个雷区，一点点地做大做强。

　所以说创业的成功一定离不开天时地利的运气，要是小米的创业阶段像凡客那么顺利，估计也就死翘翘了。

　周不器渐渐地捋清了思路。

　这么看来，这一世想要挽救凡客，别的都不用看，一定要盯住库存周转，这是最关键的。

　石婧琳道：“还有bono和麦网呢，也是b2c做服装的。”

　“怎么样？”

　“bono是做职业装的，西服之类的，雅虎中国的团队离职后创业做的项目。可我总觉得太单调了，这不应该是一家dú • lì 的电商。”

　“嗯？什么意思？”

　“他家也有电商平台啊，可登录之后，就那么几十款bono的衣服，太单调了。可选择面太少了，这能有什么吸引力？”

　“嗯，这也是一个很重要的点。”周不器点了点头，很认可她的见解，“凡客也是啊，服装和电商，这有点太混了。我上次就跟雷俊说过，凡客到底是服装公司，还是电商公司，这定位太不清晰了。”

　一家公司既做服装又做电商，这当然可以，可那得集团化的大公司。

　凡客只是一家创业公司，实力不够。

　就跟bono一样，如果把衣服放在亚马逊、淘宝、京东上去卖，那自家的电商平台有什么存在的意义？

　如果只在自家平台上卖，可这平台上就这么几十款服装，有多少人有兴趣去购买？

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