离你远点

    “可以更进一步，分众模式在国内能成功，很重要的原因是人力成本很低。你可以雇佣成百上千人的销售团队，去各家企业那里拉客户。在欧洲没法这么搞，所以要依靠互联网平台。”

    “具体说说？”

    “以曼联为引子，先把曼联做起来，把球场广告业务的收益做上去。到时候，各大豪门都会眼红。再挑选皇马巴萨、尤文米兰、利物浦阿森纳这些豪门来重点推广。然后通过这些豪门球队，借用互联网的线上广告平台，跟欧洲所有俱乐部都连接起来。”

    姜南春深深看了他一眼，“由点到线，由线到面。模式很清晰，我觉得可以做。”

    周不器笑笑，“可是缺人啊，老外都不懂分众这一套。”

    姜南春很诚挚地道：“兄弟，你的计划让人兴奋，做哥哥的我肯定会支持你。但是小杨真不行，他是我的左膀右臂。而且，嗯，你能安排一个什么职务？”

    周不器道：“曼联副总裁，主抓球场广告，包括球场内的餐桌广告、厕所广告等等可用资源。等曼联这边做起来了，他也有经验熟悉环境了，就去紫微星工作，主抓互联网广告平台跟球场广告的结合。”

    姜南春笑着说：“那恐怕是很难了，小杨的工资，加上绩效和股票，要超过3000万呢，300万英镑的年薪，曼联出不起吧？”

    周不器叹了口气，“是啊，那些豪门球队只重视球员，不重视高管。高管的薪水都太低了。你都不知道，我接手曼联的时候，他们的ceo年薪才75万英镑，我已经联系了德勤，要重构曼联的薪资结构。”

    “薪水这么低，招不到什么优秀人才吧？”

    “要是有优秀人才，还至于曼联这种拥有世界级品牌的豪门在经济收益上捉襟见肘吗？有品牌，就有市场，就能财源滚滚。我还从没见过像足球这样，各大豪门都威震全世界，结果一个比一个穷。”

    姜南春松了口气，“那也没必要一步到位。”

    周不器点了点头，“总之你得给我推荐个人过来，会英语、在英国留学过，愿意长期接受在国外的工作，懂市场、懂媒体，懂管理、懂运营，懂互联网、懂足球。”

    姜南春哭笑不得，“你要求可真高！”

    周不器看他这表情，一下就明白了，很惊喜地说：“还真有？”

    “我未婚妻的弟弟。”

    “靠！”

    “你靠什么靠，那小子不是靠裙带关系上来的，聪明着呢，要不是你，我才不放。他是我的市场部总监，在利兹传媒读的硕士。是他姐让他回来的，还很不情愿，一直跟我说想出去，说不适应在大陆的生活。”

    姜南春的未婚妻是宝岛的人，生活方式跟大陆这边不太一样。

    周不器拿捏不准，“真行？你别不是拿我当挡箭牌，把小舅子支出去。”

    姜南春气道：“要不是你这事很有理想有追求，我才懒得支持你呢！”

    周不器哈哈一笑，“你什么时候结婚？”

    “6月份。”

    “凤凰的那个女主持人？”

    “嗯。”

    “真羡慕啊。”

    姜南春好笑道：“你周老板年少风流，还羡慕我？”

    周不器正色道：“这可不能乱说，嗯……你结婚时候别忘了告诉我，只要有空，我一定会参加。”

    ……

    分众的模式其实不难理解。

    主要是三支团队，两支抓市场，一支抓运营。

    一支市场团队去跟写字楼、公寓楼、酒店等场所对接，从他们那里低价买到电梯的广告资源；

    一支市场团队是去大面积地接触各种商家，能拜访的全拜访一遍，向他们介绍自家公司的广告资源，以及广告转化的重要意义，把广告位卖给他们。

    运营团队就是对接了，从两支市场团队那里接到资源，制作广告，然后把广告和广告位对接起来。

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