女足不是足球

    去了魔都，就跟分公司的七八个人一起，去了联合利华那边友好调研。

    联合利华在国内的业务特别重要，远超其他大洲。

    因为这里是最大的出口地。

    绝大部分的商品都是在国内生产，然后运输到全世界各地的。

    大中华区的总裁是薄睿凯，这是个中文名，其实这哥们是个出生在非洲的黑人，现在是英国籍，大学毕业后就加入联合利华成为了重点培养的管培生，二十多年下来一步步地走上了大中华区总裁的高位。

    调研了一圈，周不器没有太多触动。

    没什么可学的。

    这虽然是管理界的黄埔军校，但这里的一切都太传统。

    还是早点切入主题吧。

    薄睿凯表现出了很热切的欢迎态度，表示他们正在准备明年的预算大会，会进一步地增加在互联网平台的广告投放。紫微星恰恰就是国内最大的互联网广告投放平台。

    “51呢？”周不器抓住机会，展开目的，“51社区是魔都这边流量最大的网站，他们没联系过你们？”

    薄睿凯道：“联系过，几乎每天都要接待他们的推销人员。”

    周不器听出了他的口气，笑着问：“你们没答应？”

    薄睿凯摇摇头，“51不在我们的考虑之内。”

    “能说下原因吗？”

    “受众群的问题，我们的产品主要是食品和生活日用品。我们请过调研公司，给出的市场反馈是51的用户群年龄偏低，普遍在15-20岁之间。”

    薄睿凯先生说的是标准化的英语，所以沟通起来比较流畅。

    周不器笑着说：“朋友网的用户年龄偏大一些，以大学生、白领和中年夫妻为主。他们都有采购日用品的需求，跟青少年不同。国内的白领几乎都是朋友网的用户，他们有足够的消费能力购买联合利华的食品。”

    其实就是用户层次的定位。

    紫微星的用户是大学生、白领这类的高端，还有一些连打字都不太会的低端中年人。51的青少年们都是中端用户。

    这个高中低端可不代表消费能力，代表的是使用计算机的能力。

    低端的中年人，他们是上一个时代的人，不会熟练地使用电脑，可他们才是一个家庭的主体，要决策采购什么样的牙膏、肥皂、洗衣粉等日用品。中端的青少年们有点零花钱，最多就是买些零食，而且他们只能买一些价格低廉的零食。

    联合利华的梦龙、路雪、甜蜜使者价格都偏高，主要面向的是20-25岁的群体。

    这就是朋友网的社交游戏和51的社交游戏的区别了。

    薄睿凯很认可，“没错，朋友网的用户和联合利华的用户群高度重合，是我们最认可的平台。”

    周不器道：“我们即将会进行业务上的调整，会把朋友网和今日头条两个内容平台整合到一个事业群里，产生更好的联动性。今日头条现在的广告位还没有满，可以尽早出手。”

    薄睿凯笑着说：“我们正在准备明年的计划，随后会派出团队，跟你们的市场部对接，一起制作出完整的策划方案。”

    “嗯，这个思路是对的，互联网的影响力越来越大。与其花费巨资在电视上砸广告，还不如在新兴媒体上寻找机会。这才是未来的出路。”

    周不器在联合利华停留了一个多小时，也就撤了。

    结果很满意。

    事实证明，51和朋友网的社交游戏的矛盾并不冲突。

    如果是可口可乐、王老吉、美特斯邦威、男孩女孩这样的大众品牌，有必要向51上投放广告。可如果是汽车以及价格偏昂贵的产品，就要投靠朋友网了。

    尤其是汽车。

    一般就是高收入的白领阶层，以及成家立业进入稳定期的家庭能够买得起，这跟朋友网的用户高度吻合。

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