青训

也许就能解决这个卡脖子的版权困境。

眼下，先挤掉李家诚先生，由紫微星出面，完成对sotify的a轮投资！

对sotify来说，他们当然也很希望这个a轮融资由紫微星牵头。

李家诚先生很厉害，可他只是一个传统行业的商人。除了钱，他什么都给不了。紫微星就不同了，这是一家互联网科技公司，除了给钱之外，还可以给年轻的创业公司sotify带来技术、市场、行业资源和战略规划。

现在的情况，属于郎有情妾有意。

不过，在此之前周不器要了解一下sotify的现状，他非常好奇。全世界的音乐网站有几万家，凭什么瑞典小国的sotify跑出来了？

到底是怎么说服四大音乐集团给正版授权的？

丹尼尔·埃克道：“我们也是对这个市场考察了很多，做出了多次分析后才作出的判断。”

“怎么做的？”

“股权合作。”

“股权？”周不器眉梢一挑，陷入了传统思维，很惊讶地说，“你们的a轮不是还没启动嘛，此前拿到四大音乐集团的战略融资了？”

丹尼尔·埃克摇摇头，“是股权合作，不是战略融资。”

周不器还没理解，“什么意思？”

旁边的另一个创始人马丁·洛伦松快言快语，“我们拿出了25的股份，按照音乐版权市场份额的比例，免费地送给了四大音乐集团。”

“啊？”

周不器惊了个呆。

靠！

还有这种操作？把股份免费送人？

sotify上线才一个多月，就有100多万的用户了。这种增长速度和发展潜力，估值几千万美元很轻松。

25的股份，白给了？

丹尼尔·埃克道：“从来没有一家在线音乐平台能够同时跟四大音乐巨头签订授权协议，这就导致各种音乐平台上的音乐都不够齐全。用户有时候要通过很多平台，才能找到想听到的音乐，这就很麻烦。我们知道音乐流媒体很难做，想要成功，就必须解决这个市场困境，打造出一家版权库足够多的音乐平台。”

周不器深吸了口气，很是赞叹，“这是抓到核心竞争力了。”

丹尼尔·埃克轻轻点头，“没错，所以我们要不惜一切代价说服四大音乐巨头，跟他们签约，拿到足够多的音乐版权。”

马丁·洛伦松补充道：“sotify有免费计划和付费计划。免费计划依靠的是语音广告，付费计划则是付费会员。”

“语音广告？”

“就是音乐在切换的时候，中间会有一段10秒钟左右的语音广告。这是我们在商业模式中的创新，得到了多方的认可。”

“嗯，的确很好！”

周不器又把他们给表扬了一通。

的确，这个模式很创新。

传统的页面广告，转化效率太低了，尤其对音乐网站来说。用户们听音乐，往往是只听不看，会同时忙碌其他的事情，页面广告的存在没有任何意义，广告商们不喜欢，就拿不到广告费。

可歌曲跳转之间的语音广告就很好了。

既然是听歌，就一定离不开听。这个过程中，会把语音广告的内容一字不落地都听到，广告效果就会非常好。

免费模式靠广告收益，付费模式靠会员收益……这是很多互联网公司盈利的主要商业逻辑。绝大部分的在线音乐平台都是这么搞的，同质化很强。sotify不一样，走出了一条全新的商业模式之路。

再加上有免费的股份赠予，还有稳定的正版音乐收入进账，对四大音乐集团来说，有什么理由拒绝？

白给的钱都要？

世界上没有这样的道理。

这样一来，sotify就成了划时代的产品，把四大音乐巨头通通都拿下了。靠着世界上最充足的音乐版权库，上线仅1个月，就引爆了市场。

这家公司06年就开始创业了，过去两年一直在苦心钻研商业模式和运作理念，迟迟没有推出真正的音乐产品。

本章未完，请点击下一页继续阅读