国际代理

    徐百卉咬牙切齿，翻了个大白眼。

    周不器假装看不见，继续说：“这个合同签得很漂亮，才3年而已。等3年的代理期一过，那时候《美国好声音》和《英国好声音》也都播出了，只要引发了社会效应受到市场的认可，咱们就有议价权了，就可以签下更好的代理合同了。到时候，给他们分25%的发行分成就行……”

    徐百卉又好气又好笑，“25%？周老大，我说你懂不懂呀？”

    周不器有些奇怪，“怎么了？不对吗？海外的电影发行市场就是这样吧？发行方会抽总票房的25%作为自己的收入。”

    他跟好莱坞打过交道，具体的运营模式也略有了解，那边的电影工业体系很成熟，有一套完整的规矩。

    所有合同谈判都按规矩走，谁也别坑谁。

    一般情况，就是制作方投资拍片子，然后交给发行方。

    发行方投资做宣传做市场，然后交给院线。

    院线方负责修建电影院、完善基础设施，为影迷提供观影场所。

    不过好莱坞巨头都有自家的遍布全球的发行公司，是自己制作公司自己发行。在市场宣传的时候，往往就把制片成本和发行成本都算在电影成本里了。

    徐百卉道：“电影是制作方、发行方和院线方的三方分成啊。院线方拿50%，剩下的50%票房，制作方和发行方各占25%。算起来，制作方和发行方，也是五五分成。不管是电影还是电视剧，制作方和发行方往往都是同比例的。制作方生产出创意，发行方提供市场和宣传。嗯，本国业务除外。”

    “本国业务除外？什么意思？”

    “就像咱们的电影，要是在国内发行，肯定不能给25%呀。发行公司敢开这么高的价，咱们就自己找关系发行了。反正在国内，咱们不缺人脉不缺资源，自己做就行了。只有国外市场，咱们人生地不熟，当地的发行公司才有话语权，能拿到25%。”

    “哦，这样啊……”周不器毕竟不是这行的人，笑了笑，“这么说来，你跟endemol签的合同很符合市场规则啊，五五分成，很了不起啊！”

    徐百卉心中很得意，还装作很不高兴的样子，“分成比例还行，就是代理费太低了，我以为能拿5000万美元呢……”

    周不器夸赞道：“这样已经很好了，提出表扬！嗯……要不我送你套房子吧，大平层还是豪华别墅，你自己挑，我给你买！”

    徐百卉美眸一亮，“金屋藏娇吗？”

    周不器抽了抽嘴角，“那啥，我是接宝妹妹回家的，我先走了。”

    徐百卉气得跺脚，“我还要跟你谈日本业务的事呢。”

    周不器头也不回地摆摆手，“你自己看着处理吧！你全权负责！”

    ……

    《好声音》绝对是大生意。

    国内市场采购版权的价格，往往比国际市场价低很多，也就25%-30%左右。人家也不敢开高价，价格开得太高了，国内直接不谈了，反手来一波模仿，告还没法告，一分钱也赚不到。

    可即便如此，后世国内的公司采购《好声音》的版权，也要开出5年6000万美元这样的天价。像nbc、bbc这样的知名国际电视网采购，采用的往往是“制作费+利润分红”的模式，单季度的版权开支几千万美元都不在话下。

    不怕现在代理费太少。

    只要能把《好声音》运作出去，未来就相当于有了一座金矿。

    周不器豪气万丈。

    感觉随着事业的扩大、地位的提高，就觉得做生意的难度直接降级了，再也不像刚开始创业时的苦哈哈了。

    大手一挥，就能开创出一片新市场。

    这感觉可真豪迈啊！

    第二天去公司，他在办公室里盯着墙上那幅“人在江湖飘，岂能不挨刀”，心中默默念叨了许久，这才带着秘书上楼了。

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