解决矛盾才能脱颖而出

    人手不够。

    自建物流，要有当地的人脉关系和政策帮助，才能在本土物流势力的夹缝中成长起来吧？

    没有背景。

    类似阿里妈妈的平台……这看起来是最简单的，可依旧没有相应的经验。

    想解决这么多问题，单靠紫微星和京东的力量还不够。

    还需要更多的帮手才行！

    周不器把这些困难都摆在刘强栋的面前，让他自己做判断，还振振有词地说：“我早就说过，我做电商，不是为了赚钱。我是为了能够在海外建立起一整套零售渠道，帮助国内产品的海外销售。阿里的电商做得很好，还是应该把国内的最强力量都派出来，劲往一处使，齐心合力！”

    刘强栋比较平静，其实也正常，这年头的京东，跟阿里还挨不着，还不是水火不容的关系。

    “咱们一件事一件事地说。”

    “没问题。”

    “第一，二次元，这件事要怎么运作？”

    周不器一挥手，笑着说：“无非是跟一些经纪公司合作，先利用粉丝文化。发动一些偶像团队帮忙配合，这个我来负责，让yikyak的团队来搞。”

    刘强栋点了点头，“那第二件事，免费化。我们做免费了，竞争对手会不会跟进？”

    周不器一挥手，“这不可能！坑位费和佣金，是他们最依赖的盈利方式。不管是乐天、雅虎，还是亚马逊、易贝，都是上市公司。他们没法壮士断腕，股东那边没法交代。尤其这里是日本市场，是僵化、固化的代名词。”

    刘强栋又问：“自建物流呢？这需要一定的背景和人脉才行。”

    周不器笑道：“所以就更要引进阿里了。软银没有股份，可软银是紫微星和阿里的股东。如果这是一家紫微星和阿里的合资公司，软银就会更加上心，帮更多的忙。”

    刘强栋见他对答如流，心中就有数了。

    看样子，这个周老板已经打好了算盘，铁了心要把阿里拉入伙了。人多力量大，这是要把国内最精锐的电商团队抽调出来，组合成一支精锐小队，出征日本市场！

    至于第四件事阿里妈妈，就不需要询问了。

    阿里不入伙，他们还要搞一个技术团队，把这个平台开发出来。阿里入伙了，直接拿过来用就行了。

    周不器接着说了一番长篇大论——

    “前几个月股市大跌，现在的股市趋于平缓，看起来金融危机要控制住了。我给大家吃个定心丸，这不可能！在未来几个月内，金融危机一定会剧烈爆发，暴发得非常严重。这就是我们的机会！”

    “第一，金融危机爆发，日本政府要救市，我们不管是自建物流还是自建仓储，这些投资行为都会受到当地的欢迎，都会受到政策支持。”

    “第二，经济危机之下，消费萎靡，商家们的销售额降低。为了解决这个问题，很多大品牌都会放下尊严，主动地跟电商平台合作，寻求线上销售的增长点。而我们的免费化策略，将是巨大的吸引力。”

    “第三，经济危机的时候，现实生活会越发地困难不尽如人意，会进一步地刺激娱乐业和二次元文化的发展。如果我们能把握好娱乐经济和二次元的切入点，就可以迅速地打出名气，建立起品牌！”

    “阿里是国内最好的c2c平台，京东是国内最好的b2c平台。我们的京东日本，恰恰就是b2c和c2c的结合。我建议，让出一部分股份，引入阿里。由紫微星、阿里巴巴和京东共同组建起一支海外电商的征战团队，勠力同心、携手共进！”

    这一番话，说得刘强栋有点脸红。

    不是不同意，觉得周不器吹捧得有点过了。

    国内最好的b2c平台，是当当，可不是京东。

    可这也恰恰说明了周不器对京东的扶持之意，这要是不同意……那就有点说不过去了，有点不知好歹了。

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