步步退让

    小马哥已经逗留首都三天了。

    五大诉求里，他已经同意了两条。可是紫微星那边迟迟不回应，显然不满意这样的结果。小马哥也没闲着，还在跟金山沟通。

    努力说服金山，把金山毒霸免费化。

    传统的卖软件模式，真是太落后了，至少不符合国内的行情。

    可是金山的态度模棱两可，只说再观察一段时间，再看看。意思很明显，就是要等结果。坚持个一两年，看看紫微星能否在日本把业务给做起来。

    如果做起来了，那肯定要和紫微星合作。

    要是没做起来，再和企鹅谈合作不迟。

    金山不着急。

    企鹅很着急！

    helo来势汹汹，通过一整套产品矩阵的交叉互动和金币补贴，很容易就可以把市场做起来。

    一个电脑里安装了微点杀毒的用户，短时间也许能坚持住。可是时间长了，肯定会按捺不住，转化为helo的用户。

    早期，该用户可能会同时使用qq和helo。可是时间长了，就会做选择。

    都是聊天软件，为什么要登录两个啊？

    既麻烦又耗内存。

    很有可能就会主动的二选一。

    随着年龄的增长，以及helo背后的一系列产品矩阵的作用，很有可能就会放弃qq，选择helo！

    这一点，非常危险。

    金山这边搞不定，小马哥就安排人去找了瑞星和江民，这两家更不能答应。

    杀毒软件免费了，靠什么赚钱？

    是流量所带动的衍生服务，或者给其他的产品引流。

    金山毒霸是有免费逻辑的，因为金山旗下还有很多产品，还有网游业务。可是瑞星和江民都是纯粹的杀毒软件，除了杀毒软件，什么都没有了，还怎么引流？

    还有更重要的一点，就是服务器。

    现在是付费软件，顶多就是几百万用户，几百台服务器就能顶住了，基础设施的投入很少，日常的维护费用很低。

    一旦免费了，有了几千万用户，基础设施也得扩增，这可是一笔巨大的开销。

    免费了，就得破产，根本玩不转。

    这就让企鹅的这一个和谈团队上下都很惆怅。

    处处受制啊。

    紫微星提出的五大诉求里，搜搜延长和微点的合同，已经答应了。跟读书频道的合作，这个也很容易。

    剩下的三条就很难了。

    放弃安全产品的业务线，删除《qq农场》等模仿痕迹很严重的社交游戏，开放qq的好友关系……几乎都不可能。

    小马哥正带人研究新的方案，就是自己做杀毒产品。

    可是如果自己做，至少需要1-2年的内部研发，成品之后的效果也未必可靠，一旦在国际上的安全认证不过关……唉，每条路都很不顺。

    就在这时，一个重磅消息传来。

    凤姐在网上发了她喝猫屎咖啡的视频！

    还嚣张跋扈的为qq站台！

    听到这个消息后，以小马哥为首的北上和谈团队，全都呆若木鸡。

    这特么的，哪来的大奇葩！

    shā • rén 不见血啊！

    看样子，只能是步步退让了。

    赶紧让那个凤姐闭嘴吧！

    ……

    “不答应？不至于吧？”

    周不器双腿搭在办公桌上，正与在日本的融资团队进行沟通，软银方面不想满足紫微星对自身400亿美元的估值。

    高的离谱了。

    聂才俊道：“雅虎日本现在是378亿美元的市值，雅虎的市值也就390亿美元。孙正义不认为紫微星的估值可以高过这两家公司。”

    周不器哼道：“这算什么理由？”

    聂才俊叹气道：“现在科技股的泡沫有点严重，软银也在评估风险呢。我觉得……差不多就行了。要不是咱们对日本业务踌躇满志，软银可能还要拖延一阵。”

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