免费给你用

    周不器摇头道：“不，免费，向运营商免费，向用户也免费，永久免费。互联网的精神就是免费。”

    孙正义沉默了一会儿，“这套模式未必能行，软件不同于互联网，靠着……”

    周不器哈哈笑道：“没关系，我们有自己的理念。UC在国内就是免费的，一直在亏损。这不重要。做企业，就是要延迟满足。忽略眼前的利益得失，把目光放长远。紫微星初来乍到，为日本用户提供一款优秀的免费的手机浏览器，就当我们花钱交个朋友了，让大家感受到紫微星的友好和善意。”

    孙正义问：“你们要着手打造UC的品牌？”

    周不器点了点头，“有这个计划。”

    孙正义略作沉吟，“如果是为了品牌推广，这样的思路不是不行。免费软件的花销，就当市场营销费了。不过，日本用户的上网习惯跟你们华夏不太一样，通用产品不行，UC需要针对日本用户有针对性地设计。”

    “当然！没问题！等做出来后，交给你们检验，合格了再预装。不合格就继续调整，不着急，慢慢来。”

    周不器信心十足。

    硅谷的公司玩不转，那是他们知识产权保护的太好了，模仿能力太差，本土化设计不够；紫微星就不怕了，这太简单了。

    要是从零开始的本土化设计，这很难，紫微星相比于硅谷巨头不会有任何优势。

    可现在不是从零开始。

    日本本土也有几家手机浏览器，扬长避短的模仿就行了。手机浏览器是小物件，不像工程软件那样有很多专利，随便一个设计都有严格保护。

    会谈结束，周不器一行人都很振奋。

    很顺利啊！

    果然和预期的一样，孙正义对发展自己国家的互联网市场非常有兴趣。同时，也为UC找到了第一个市场突破口。

    俞永覆道：“不怕机会小，就怕没机会。如果能够达成合作，UC浏览器真的能预装进软银沃达丰出售的手机里，我相信很快就会形成鲶鱼效应。”

    贺阳认同道：“不管他们的商业模式多么的传统、老派，但有一点可以确认，就是所有人都是为了赚钱。有钱赚，就有市场。”

    俞永覆笑道：“没错，软银可以使用免费的手机浏览器，别的运营商还要去花钱采购……这就相当于无形中增加了软银运营商的竞争力。其他运营商必须要调整，不调整就吃亏。只要和软银合作达成，我相信在两到三年之内，UC浏览器就可以预装进所有的手机里。”

    周不觉得他还是有点保守了。

    根本不需要两三年！

    只要次贷危机顺利爆发，所有企业都面临生存危机，都要开源节流，甚至裁员……半年之后，所有运营商都得主动上门找UC合作。

    接受软银的融资，还是很有价值的。

    石婧琳问道：“UC的免费模式，真的不能赚钱吗？”

    俞永覆犹豫了一下，沉吟道：“比较难。UC在国内的主要收益，不是浏览器，是靠着UC衍生的手机网站。浏览器的收入也就是两块了，跟搜索引擎合作，获得一笔平台费。还有就是广告费。比如打开软件的时候，界面弹出广告。”

    石婧琳当即道：“最好不要！MSN的手机版，就有这种弹窗广告，我都烦死了。”

    周不器道：“前期还是不要投广告了，先把口碑和品牌做起来再说。等借着运营商的关系形成市场垄断了，再试探着做一些盈利模式的探索。不着急。UC浏览器的定位，就是流量抓取器。先烧钱，养起来。”

    唐斌辰很坚决的说：“UC浏览器的默认搜索引擎，必须是雅虎。哪怕他们不支付服务费，也要合作。这会成为我们和雅虎日本合作的关键。”

    周不器稍作沉默，“应该的。”

    他有点理想主义。

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