哑铃方略

    骆芊丽眨巴着眼睛，没听懂。

    周不器笑道：“没错，就是技能问题。虽然我们没有确切的数据，但通过逻辑分析，我们就可以有这样的基本判断。用键盘打字，也是个技术活。对一些低端网民来说，他们打字只能是二指禅，一分钟可能都回复不了一句话，技术原因当然就大大影响了网聊体验。”

    张一明低头，看了下文件，不疾不徐的说：“CNNIC给出了一份数据。2000年的时候，我国的网民中，有44.1%是本科及本科以上的学历。截止到去年年末，初中及初中以下学历的网民，占比已经超过了40%。初中以上、本科以下学历的网民，超过45.8%。”

    郭鹏飞道：“学历不等于能力。但是，学历基本等于能力。掐头去尾，正态分布。”

    周不器笑着说：“除了学历之外，也跟年龄有关。年轻就是财富啊，赶上了好时代。现在的小学生，普遍开设了微机课，都会打字了，比一些上了年纪的大学生还要厉害。年轻人是QQ活跃用户的主力军。而年纪大的网民，恰恰就是不会打字的最大群体。”

    张一明道：“大约是30-50岁之间的中年人吧，这个群体的网民数量超过8000万。大部分都是本科以下学历，在三四五线城市生活，有一个稳定的家庭。每天下班了，回家上上网消遣一下。”

    这么一番数据论证，以及逻辑分析，答案就呼之欲出了！

    这部分低学历的中年人，就是下沉市场！

    就是QQ的盲区！

    就是紫微星最可能争取到的对象！

    郭鹏飞进一步地说道：“这些小城市里的中年人，最有爱占小便宜的特点，跟我们的金币钱包系统相契合。这些人使用QQ，也就是偶尔跟孩子视频，或者玩一下QQ游戏。他们跟QQ的关系是弱黏性的，最容易吸引。”

    付红亮举手示意，得到许可后，笑着说：“还有一个现象，QQ的收入主要是依靠增值服务，卖Q币，卖绿钻黄钻什么的。可是这些低学历的中年人，不懂网络付费，所以整个群体都不是QQ的付费用户。这就会导致一个现象，QQ进一步的低龄化，变得越来越讨好年轻人。因为只有年轻人才是QQ收入的主要来源。”

    周不器很认同，“就是这样！”

    然后，张一明就很残酷地说出了一个社会现实，“对于这种低学历的中年群体，以现在的网络环境来看，让他们主动消费很困难。可是，被动地转化为利润，却比年轻人和高学历群体更有优势。就互联网广告来说，年轻人和高学历群体都有经验，都会努力避开。而低学历的中年群体，往往是最佳的广告投放客户。这部分低学历的中年人，QQ瞧不上，却可以成为朋友网广告收入的最大来源！”

    郭鹏飞补充了一句，“还有今日头条。”

    周不器暗暗一叹。

    这两句话，算是把互联网的老底都给扒开了。

    对外肯定不能宣传，影响不好。内部讨论，大家自然是畅所欲言。

    从PC时代到移动时代，互联网企业的收入规模增长了几十上百倍！

    为什么？

    网民数量增加了吗？

    是，可这只是表象。

    高知阶层和年轻人，从PC时代到移动时代，都是网民。这部分的营收增加的很有限。想收割高知群体，不太可能；想收割年轻人……年轻人没钱，又会反抗，即便收割也很困难。

    最主要的增长点，就是低学历的中老年人。

    从快手、抖音，到今日头条、拼多多、微信朋友圈、直播带货等等，最主要的收入贡献群体，就是这部分人。

    谁能满足了这部分群体的喜好，谁就容易做大做强。

    受时代的限制和影响，这部分群体的思维方式和个人喜好，是最容易掌握清楚的，都被国家给统一性培养了。跟年轻人不一样，年轻人天天变，要么佛系要么丧，甚至可能还躺平，太难控制了。

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