围墙花园

    周红衣生气道：“我都把手下两个大将交给你了，还没看出来？你眼神儿不好？”

    周不器不停的摇头，“我不是冤大头，3000万的报价太扯了。我同意了，我的高管团队也不会同意，肯定给我驳回。而且，他们一而再的告诫我，不让我私下里跟别人谈价钱，我这都破例了。”

    周红衣咬牙道：“3000万很多吗？奇虎现在账面上还有500万的现金流，服务器、电脑、桌椅等办公设备，1000万都算低的。还有360这个品牌的无形资产，还有我们的几款产品。而且，我们现在那个办公楼，租了整整三年，今年的租金都交过了，又是500多万。还有我那120多个员工，这节省了你多少的招聘成本？3000万的价格，高吗？”

    “高！”

    “没劲。”

    “供需关系决定价格啊，你这说得天花乱坠，有什么用？没有我，你一分钱都拿不到……哦不，顶多是把账面上那500万分一分，把设备当破烂卖一卖。”

    “你说错了。”

    周红衣摇了摇头，眼神一瞥，意味深长。

    “嗯？”

    周不器愣了一下。

    周红衣淡淡的道：“微点的搜索都威胁到百度了，你觉得他们会不会反击？你觉得百度会不会接盘？”

    “靠！”周不器睁大眼睛，“老周，不会吧？你这样干没朋友！老马你耍了也就耍了，人家在杭城你在首都，不是一个圈子里的。连我你都这么搞？”

    这要是帮别人做了嫁衣，那他得悔死。

    周红衣道：“所以我一直在跟你谈，还好心好意地指点你。”

    “我谢谢你！”

    “客气了。”

    “呵呵！”

    周不器觉得有些不爽，起身去狼嚎了一首《披着羊皮的狼》，博得了满堂彩。

    唱完之后，坐回去，周不器很无奈地说：“老周，我跟你交个底吧，公司给我定了个上限，是2000万，还说要让我尽量压低到1000万以内。你这价格，让我很难做。”

    周红衣道：“那没办法，我必须考虑到投资人的利益，让他们尽可能的少亏一些。”

    周不器根本不信，“真能扯！”

    价格方面，有些谈不拢。

    周红衣笑着说：“最近我特意研究了一下紫微星的商业模式，很厉害啊！”

    “是吗？”

    “很典型的围墙花园。”

    “啥？”

    “你不知道？”

    周不器轻咳了一声，“你说说？”

    周红衣没想到这小子这么不学无术，真不知道是怎么把紫微星做起来的，就只能解释，“围墙花园，就是给用户设定一个围墙，把他们圈在花园里，用花园里的美好风景吸引他们，从而让他们放弃对围墙外面世界的探索。”

    周不器好笑道：“不就是完整的生态圈嘛，换了个名词。”

    “最近很流行啊，美国传回来的概念。”

    “那又怎样？”

    “紫微星可以沿着这个方向继续深挖啊。用户们从打开电脑的那一刻，就跟微点杀毒、微点输入法这样的产品产生了关联，连接到互联网，又有朋友网、校内网这样的社交平台，再有微点音乐这样的音乐服务，还有社交游戏，再加上搜索服务……只要你们把这个花园建设的再漂亮一些、再精致一些，将会产生巨大的竞争力。”

    在这方面，美国那边做的最好的是美国在线AOL，美国人40%的上网时间，都在他们的花园里。国内就是移动梦网了，圈住了90%的手机上网用户。

    周红衣接着说：“一开始的时候，我想带奇虎做社交搜索。因为我发现，现在人们越来越多的看重大家在社交媒体上的看法或意见，而不是百度中提供的那种死板的基础知识和品牌信息。就像去淘宝购物，用户们更关注的是买家留言，而不是卖家的产品介绍。”

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