引爆市场的定价

    周不器皱起眉头，“花500多块钱，让大学生买一款MP3，太奢侈了吧？”

    石婧琳想了一下，“我觉得应该是攀比心。”

    “哦？”

    “我不是要做MP3的市场调研嘛，就回了一趟宿舍，问了室友。我有个室友叫王彩绘，家庭条件挺好的，买了个最新款的索尼NW-A608，2GB闪存，花了2000多块钱。另一个室友黄莉莉家境不太好，本打算花200来块钱买一个杂牌的，受了刺激，就花600多块钱，买了一台爱国者。”

    周不器点点头，叹了口气。

    不由得想到了前世的种种。

    男生还好，脸皮通常比较厚。尤其是女生，攀比性格外强。大一时还好，到了大二大三……那就疯了。攀比包包，攀比衣服，攀比手机，攀比化妆品，攀比男朋友……接着就诞生了裸条和有偿开房两个灰色大产业。

    “风气不正啊！”

    “大环境就这样，你去过日本吗？”

    “没有。”

    “你去看看你知道了，那边的年轻女孩子，不化个精致的妆、不背个名牌包，都不好意思出门。”

    “哪来的钱？”

    石婧琳鄙视的瞥他一眼，“你说呢？”

    周不器气恼道：“你这什么眼神？我又没给她们花钱。”

    石婧琳脸蛋微微一红，冷冷的道：“你不是喜欢让我叫你爸爸吗？就你这恶心样，去日本正好。”

    “别瞎说！”

    “本来就是，那边有一种交易叫找爸爸活，就是年轻女孩子给有钱人当女儿，陪爸爸聊天、出席酒会又或者……什么的，然后定期领取零花钱。你去了，说不定就女儿成群了。”

    “你别胡说八道！”

    周不器气的一拍桌子，在办公室外的人看他们，还以为在吵架，“我那是……咳，我那是疼爱你，咱们是正儿八经的情侣，跟他们不一样，你别划等号。我对养成游戏没兴趣。你再污蔑我清白，小心我揍你！”

    石婧琳鄙夷的说：“说不过了，就要揍人？家暴狂！”

    周不器没好气的道：“行了，少跟我扯这些有的没的。赶紧说正事！呃……你刚才说的索尼最新款的MP3，都什么价位？”

    “硬盘版的更贵，闪存版的便宜点。2GB的2199元，1GB的1999元，512M的1599元，这是A系列，主打中高端。”

    “大学生不需要中高端，团购还是要主打物美价廉。”

    “那你决定了吗？咱们的MP3怎么定价？”

    “要足够低！足够有诚意！要引爆市场！”

    “399？”

    “高了，要300块以下。”

    “299？”

    石婧琳睁大眼眸有些不可思议。

    2G的闪存空间的MP3，才卖这么点钱？

    周不器坚定的道：“就这么定了，299元！设备还在生产，估计4月末或者5月初就能开展团购了。校内网这边先炒作起来，把样品的图片、配置，以及视听感受都在论坛里发起来，先预热，让大学生们感受到校内网的诚意。”

    石婧琳道：“每件MP3的成本就得150块，再算上折损呢？厂家能同意吗？”

    “老颜会同意的。”

    “这赚不了多少钱，依我看……不如就定价399元好了，这样的定价，也足够引爆市场了，也一定能短时间内抢购一空。”

    周不器摇头拒绝，“你别老想着赚钱，我在做个试验，看能不能通过MP3这个小产品，打造一个新模式。做成了，就是一笔超级大生意。”

    “什么意思？”

    石婧琳眉梢一挑，一脸惊奇。

    周不器摆摆手，一脸淡然：“这不是你该关心的事情，先去把营销做好。我可告诉你，贺阳对你最近的工作表现有点不满，都提议让陈东当团购总监了，你得给我加把劲。尤其是化妆品团购，赶紧做起来。”

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