线上直销的新模式

    “嗯，一个大sè • láng ！”石婧琳不屑的撇撇嘴。

    周不器眼神一凛，目露寒光，“他欺负你？”

    石婧琳冷冷的道：“没有，眼神色眯眯的。”

    “这个老颜！”

    周不器还是有数的，当即就给颜光明打去了电话，告诉他：“老颜，石婧琳是我的女人，你以后注意点！”

    石婧琳一点不领情，讽刺道：“鱼找鱼，虾找虾！”

    周不器不以为意，笑笑，“是这样，我让老颜生产了一批MP3，你这边运作一下。”

    “MP3？”

    石婧琳眉头一挑，不太确信。现在市场上的MP3，得有上千种之多，这块市场鱼龙混杂、混乱不堪。

    周不器从抽屉里拿出了一份文件，递过去，“这是MP3的成本文件，回头我让老颜再把人工和各种费用支出都算上，你合计一下，看看成本到底多少。这次的手机团购不太成功，一定要打造一场销售风暴，来把团购的品牌重新打起来！”

    石婧琳随意的扫了一眼，眼眸一下就亮了，“2G的闪存空间？采购成本才38元？”

    周不器笑道：“市面上2G存储空间的MP3，售价都在1000元以上。这价格太坑了，咱们得把价格打下来！”

    校内网连手机的价格都能打下来，一度都被手机产业协会封杀了。

    何况区区MP3？

    MP3的行业力量，跟手机行业完全没有可比性。

    不需要有任何担心。

    石婧琳的不开心一下就消失了，精致的脸蛋上浮现出了笑容，眸眼如花，欣喜的道：“MP3对大学生们来说，不是刚需也差不多了。如果能把价格腰斩的打下来，团购的火爆气氛，肯定又能烘托起来。”

    周不器笑道：“我查了行业数据，去年，全国销售了620万台MP3，其中大约200万台流入了大学校园。”

    “这款MP3，订购了多少？”

    “10万台。”

    “这么少？”

    “先卖卖看，试试水。”

    石婧琳不满道：“这有什么可试的？你就是大学生，你还不知道……算了，你这个大学生有名无实。我就这么跟你说吧，10万台MP3放在校内网上，水漂都打不起来。得加量生产！”

    周不器道：“样品我拿回家了，晚上你回去看看，这MP3……款式挺迂腐的，也比较重，不够时髦。”

    “价格呢？”

    “你看呢？”

    “材料成本是122元，算上人工成本、水电费等等支出，基本上一台MP3的出厂成本150元就够了。只要咱们定价三四百的价格区间，就能横扫一切市面上的对手。”

    “一个小破MP3，就卖三四百？太贵了吧？”

    “这还贵？”

    石婧琳睁大眼眸。

    好吧，这年头的MP3，就是很贵。纽曼是行业最低价，平均也超过500块了，内存还都是512M的。

    周不器沉默稍许，问道：“琳琳，你说这MP3的成本这么低，为什么市面上的MP3价格都那么高啊？轻则五六百，好一点的就上千了。”

    “经销商啊！就跟手机一样，出厂价其实不算太高，绝大部分的利润都被大卖场、购物中心这类的层层经销商把利润给分了。”

    石婧琳一脸奇怪的样子。

    周不器当然知道这个道理，点了点头，眯着眼睛道：“是啊，这里面，运作空间很大啊！”

    小米的诞生，开启了电子产品的从厂家到用户的直销，大幅度砍掉了中间商的利润，彻底改写了国内电子产品价格体系。

    最开始的时候，周不器对硬件没什么兴趣。

    只想静静的等待着雷俊离开金山，然后创办小米。运气好了，自己可以参上一股，或者帮帮朋友的忙，让小米尽快的成长起来。

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