周同学，我们都很崇拜你

    放了一遍录音，周不器默不作声。

    薛宝珊轻叹了口气，有些苦恼，“我实在想不明白，这种销售服务，怎么就能签下8个单子？所有人的录音我都听过了，她的销售语言是最差的。最开始的时候，因为她学历太低，我还没想收她呢。当时甄妤师姐还在，是她同意招进来的。没想到……周同学，你教教我，我真的想不明白了。”

    周不器笑了笑，“别着急，再放一遍你的录音。”

    接下来，薛宝珊又换了一个带子。

    可以这么说，宝妹妹的业务水平，比刚才那个人强太多了。

    说话条理性很好，对产品的介绍也很周全详实，面面俱到，甚至还能对一些技术问题予以解答。整个销售话语，前后铺垫，循序渐进，听着很舒服。

    唯独有一点，就是特别矜持。

    从头到尾，唯一的一个带有卖东西性质的字眼，就是“推荐”，推荐老板去买，然后就费心费力的介绍自己的产品。

    有点拉不下脸面去求着对方买产品。

    说来也是，以宝妹妹的性格，让她放下去脸面求人，也很难办到。

    周不器对销售深有理解，一下就抓到了关键点，笑着说：“你在电视上看见咱们的奶茶广告了吗？”

    “谈恋爱，就喝缘味奶茶。”

    “对，你知道最开始是什么广告语吗？”

    “喝缘味奶茶，品缘分人生。”

    “对，你觉得这两个广告，哪个更好？”

    “嗯……”薛宝珊挽了挽耳边的秀发，轻咬了一下嘴唇，“我觉得最开始的广告语更好。谈恋爱，就喝缘味奶茶……有点太粗放了，缺乏美感。”

    周不器哈哈大笑起来。

    “你笑什么？”

    薛宝珊有些羞恼，知道可能说错了话。

    周不器道：“刚开始的时候，缘味奶茶一共销售了20来万箱，销售额400多万……春节期间，我要求他们更换了广告语，然后趁着年底订货会，一口气就订出去了100万箱，销售额将近2000万！前几天我去了一趟，看了上个月的报表，又卖了140万箱。”

    “这么多？”

    薛宝珊掩口轻呼。

    周不器道：“这固然有春节前后，销量大涨的因素，但很大一部分原因，是要有一个正确的营销思维。”

    薛宝珊眨眨眼，轻声说：“周同学，你教我。”

    周不器笑道：“宝妹妹，你什么都好，就是……就是太矜持了。咱们来分析一下你的录音，说的很好，有条理、有逻辑，产品的介绍也很丰富。唯独就是缺少了让客户花钱下单的请求性语言。你那架势，就好像你的产品是全国最好的，客户不买就是他们的损失，有点自命清高。”

    薛宝珊红了脸，嘴巴噘了噘，“咱们的无人机，本来就是全国最好的。”

    “那也不能自命清高啊，尤其是面向国企。在销售环节，一定要展现企图心，要让对方买单，要展现出来。不断的重复，就是不断的洗脑。就像你那个同事，说话毫无逻辑，可低三下四的不停的求着人家买买买，又是个小姑娘，铁石心肠也融化了。越是高级的领导，就越是平易近人。”

    “是这样吗？”

    “还记得当初我带你们销售IP卡时的套路吗？销售，不应该是你卖他买。而是你要通过你的话语，让他想买，你来卖。归根结底，是让他动心。这份动心，可能是对产品的喜好，但更多的还是对他自身销售员的态度，可能是志同道合的认可，可能是被某一种无形品牌的影响，也可能是某一方面的同情。高级的销售，不应是商业行为，而是心理行为。”

    “这样啊……”

    薛宝珊静思良久。

    周不器笑而不语，就很平静的看着她，唇红齿白，妍姿艳质。

    然后，薛宝珊就很无力的捂起发红的面颊，情绪低落的说：“周同学，我是不是很笨？”

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