社会价值更重要

    怎么搞？

    平台价值是什么？

    未来发展形势会怎样？

    9月份的最后一天，大家齐聚东方微点的会议室，对此事展开了讨论。

    王浩阳对此最是热情。

    专门制作了多达42页的PPT，详细的介绍了他的思路。

    他是个财务官出身，所以视角相对保守，对项目的盈利前景特别看重。

    为此，他专门列出了整整十条可能的盈利模式！

    第一，原生广告。

    这个很好理解，就是在网页上投放广告。

    第二，收费频道。

    就是设置一个收费页面，利用这里的优质客户，他们可以上传视频，设计公司宣传语、企业策划等等，来为有需求的人提供付费服务。

    第三，高级账户免打扰模式。

    很多人对问答大神都是心神向往的，想跟他们交朋友，又或者想问他们一些问题等等。跟高级账户联络，就得付费。

    第四，跟猎头合作。

    既然是做高端问答平台，这里一定会充斥大量的人才，招聘公司需要跟平台合作，进一步获取高端用户的资料。

    第五，会员制。

    网站不像公众开放，所有用户都必须付费，购买会员之后，才能阅读到网站中的内容。

    第六，点评商城。

    跟企业合作，让高级用户们去试用他们的产品，然后做出点评、打分。只要平台品牌做起来了，有了评判话语权，就一定会有机构买单。

    第六，订阅制。

    网站中的优质内容，都需要订阅付费才能阅读。

    第七，衍生品开发。

    优质内容的杂志出版，书籍出版等等。

    第八，商业调查。

    跟企业合作，做一些高端用户的商业调查，得到更精确、更迅速的市场反馈。

    第九，商业报告。

    第十，线下业务。

    王浩阳口若悬河，一口气讲了40多分钟。

    内容不乏诸多精彩之处。

    很可惜，方向就错了。

    这是战略决策会议！

    作为企业战略，盈利与否，这根本不重要。哪怕连年亏损，要不停的向里面投钱，如果对企业战略是有促进作用的，那就是有价值的。

    果然，这次报告做完，大家的表现都比较冷淡。

    这个财务官，思路跟大家不是一个维度上的。

    “公众平台，一定要免费！这是原则！互联网的灵魂就是免费！”

    周不器首先给今天的讨论会定了调子。

    罗济沉吟道：“我们要面向的是大学生群体，不能因为他们的消费能力不够，就阻断了他们获取知识的通断。”

    季子安缓缓的说：“免费的，才是最贵的。免费经济学说中，就是将免费商品或服务的成本进行转移，转移到另一种商品或后续服务上。先用免费打造用户基础，再围绕用户需求推出已被市场证实可变现的产品或服务，衍生产品将具备更低的测试成本、更多的测试反馈、更低的推广成本、更快的增长速度、更高的竞争壁垒。”

    然后，他举了个例子。

    说是好莱坞的商业电影，票房收入只占整部电影收入的25%，剩余的75%的收入中，25%是版权的相关周边收入，50%是来自衍生收入。

    这是他执掌东方微点以来，最大的感触。

    衍生品才充满着盈利空间。

    像是金山毒霸、瑞星杀毒那样，在安全领域做大市场老大了，那又如何？顶多赚个25%的份额收入罢了。

    微点安全卫士和微点杀毒放弃了那25%的收入市场，却能以此打造竞争壁垒，在衍生品那片更大的市场中角逐。

    这跟周不器常说的，“高频大打低频，多维打高频”，是一个道理。

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