第14章 真实的目的

    “全国第二，谁啊？”杜晶问关莎道。

    “应该是娜娜。”关莎说着掏出手机就开始查起这家叫“娜娜”的化妆品牌来。

    “人家一次性一个亿的单，你呢？才3万……”杜晶说到这里都觉得之前那小眼睛厂长还愿意跟关莎苦口婆心完全就是奇迹。

    关莎倒没注意这些，手机信息显示：娜娜是一款严选平价好物，创造品质生活的国产化妆品牌，去年该品牌净利润超过了排行全国第一的叶桃渡。

    看到这里，关莎正思索着什么，就被杜晶强行拖了起来，原因是她们两人蹲在窗台边上的样子很像做贼，加上实验衣下面还是松垮的睡裤，如此画风很自然地引来了清洁大妈的驻足凝视。

    清洁大妈什么话都没说，她脸上跟那些工厂女工一样，没有任何表情，就这么看着两个狼狈的小姑娘一溜烟跑没了影儿。

    “哦，娜娜啊，她们家的特点就是便宜，要货便宜，可以说便宜到极致，怎么便宜怎么来。”中年女厂长办公室里，关莎和杜晶终于换回了自己的衣服。

    “我听说他家面膜拿货3毛一片还嫌高，压到2毛8或者2毛5。”杜晶强调。

    “是的。”女厂长点点头，“货拿过来她们反手就可以卖四五十元。”

    “两毛五拿货，卖四五十？”杜晶难以置信，直到她看到关莎递过来的网上商城娜娜品牌的面膜零售价，42元、46元和48元，才终于接受了这个血淋淋的现实。

    “那这个品牌质量如何？”关莎问。

    “跟娜娜就别谈质量了，便宜就好，哪个厂给的最便宜就选哪个厂，跟他们合作的厂也基本没法赚钱，之前娜娜也来找过我，我没接，它派过来的采购员和测评员都挺业余的，看货好不好就看看味道，味道好了，测评就过了大半。”

    “啊？要求这么低的么？”关莎和杜晶听得一愣一愣的。

    女厂长点点头，将杯中茶一饮而尽，“品牌商就是这样，谈不上多行家，但就是把自己的利润抬得高高的，把我们工厂的价格压得死死的。”

    杜晶歪着脑袋，“那这对你们来说不会很难受么？”

    “我们不难受，我们习惯了。”女厂长说。

    “难受得习惯了么？”杜晶笑着调侃一句，女厂长嘴角微微勾起，没有继续接话。

    一旁的关莎认为自己对这家厂的考核到这步也差不多了，她正琢磨怎么开口谈合作的事情，先前的疑虑又猛然窜上心头。

    关莎先前的疑虑便是：该女厂长为何对自己这种无名之辈如此费时费力地招待？工厂也给看，就连藏有配方的实验室都让进，还允许自己与争分夺秒赶工的韩国配方师聊了一下午，各种成品半成品随便试用，可以说诚意绝对一百分。

    但这究竟是为什么呢？

    如果说全国排行第二的品牌商娜娜都曾被眼前的女厂长拒之门外，那自己又有什么筹码让人家与自己合作呢？难不成她以为自己可以像娜娜一样拿出一个亿的采购单？

    开什么玩笑，自己只有20万……更何况自己也不可能第一次就掏出全部家当。

    这家工厂确实是好工厂，但第一次试水关莎也就只敢拿3万，她明白好货到手后，重头戏是运营，是构建销售渠道，把货一件一件地卖出去，消费者买了，用了，满意了，才能慢慢树立品牌，而如今渠道八字没一撇，关莎不可能赌大的。

    就在关莎忧疑之时，女厂长倒先开了口，“关小姐，你想做自己的品牌，我支持你。”

    “谢谢。”关莎本能地回应。

    “我也想做。”女厂长接着说，“所以我们可以合作。”

    关莎愣了一下，“您是说，咱们共同运营一个品牌？”

    “是的。”女厂长点了点头，“你有做个人品牌的理想，而我有好货，我们合作，岂不是双赢？”

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