幸亏小黑不在

　对牛罗村来说鞋子是村里给发的福利，但其实也是试手的成品。

　鞋子旳尺码校对好，有了生产线，其实大部分的工作都是机器完成了，但还是有一些步骤需要人工来完成。

　白曦要的可不是普普通通的鞋子，一分钱一分货，白曦比谁都懂。

　有钱人也不是傻子，想要从人心甘情愿的掏钱出来，你的产品得有点东西不是，至少一开始是这样的。

　所以，白曦才会让陈大柳重点的选一个车间的人来，这些人也是以后制鞋厂的大师傅级别。

　当然，试验生产的鞋子多了，也往外卖，不过目前只是卖给就近的下新村而已，下新村的人比牛罗村多，一人两双，都不够买的。

　大山乡其他村子知道了，都纷纷想和牛罗村订购，托关系想早点买到，毕竟卖的便宜啊，还不需要鞋票。

　只是，现在生产的慢，还没有供应的上而已。

　“姑奶奶，这个鞋子定价怎么安排？”现在试生产的鞋子就十块钱一双，比国营厂的鞋子便宜几块钱呢。

　白曦想也不想，直接丢给陈大柳一个本子，道：“照着上面的来。”

　陈大柳恭敬的应声，然后翻开一看，哪怕心里已经有了估算，毕竟服装的价格就摆在那，肯定不会很便宜。

　可他看到上面标注的价钱，还是愣了一下。

　鞋子的售价从两百多到一千不等。

　鞋子样式简单一些的售价就便宜，稍微复杂一些的，售价就贵。

　两百六十八块钱的话，陈大柳都觉得有些为难人了。

　哪怕会有人买，也是勉勉强强的，可这一千零八十八的鞋子，这是认真的吗？

　穿的是鞋子，又不是金子。

　那些有钱的人可不是傻子呀。

　“姑奶奶，这价钱是不是高了些？”陈大柳都有些不好意思了。

　白曦一看他脸红的，就好像被流氓吹了口哨的小姑娘一样，不禁好笑不已。

　“觉得很高？”

　白曦：“小柳，你信不信，就这个价钱，还是会有人蜂拥而至？”

　“信！”陈大柳想也不想的点头。

　为什么不信，对牛罗村来说，姑奶奶要说雨是红色的，他们都相信，毕竟雪都有彩色的呢。

　陈大柳这样，倒是让白曦没了嘚瑟的话了，她只得认真的解释道：“咱们不单单是卖鞋子，卖的是一个理念，卖的是白记这个牌子。”

　“我这么说，你可能不懂，不过你以后会明白的，现在记下就好，多琢磨琢磨就通了。”

　陈大柳连忙点头：“是，姑奶奶。”

　“白记的鞋子走的是捆绑销售的线路方式，没有买过哦白记服装的人买不了。哪怕买过白记服装的人，不是会员，或者会员等级不够的，想买起来也难。”

　“知道什么是潜习惯吗？当习惯了购买白记服装的人，她们潜移默化的喜欢白记这个牌子下的所有东西的时候，就不会去拒绝为了这个牌子买单。”

　白曦没说，以后还有一根牛皮材料的细手绳就卖几万块的呢。

　“当然，咱们也不是坑人，产品的质量都是过关的。白记提供了产品，但提供给人们的不仅仅是产品本身，还有白记的理念和服务。”

　陈大柳虽然听的懵懵懂懂的，但还是认真的点头：“姑奶奶，我知道，这就是您之前提过的品牌效应！”

　“对！”白曦一点也不吝啬的随口夸道：“聪明！”

　陈大柳被夸的又是一阵开心，很快，他又问道：“那，姑奶奶，国内呢？”

　白曦唔了一声，想了想，道：“咱们制鞋厂生产的鞋子还是主要走的出口市场，国内就少量销售吧，定价的话，就按照按照海外市场售价的四分之一来吧。”

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