鲁启康的杀手锏

　但是在他连续吃饱了好几年之后，就会把这份恩情跟忘掉，转而反过来，思考自己是不是被你坑了。

　连和电子这十几年，对整个华东地区的电子电器行业，帮助非常巨大。要是没有连和电子，可以说市场会一片乱象，价格体系崩坏，也会导致整个行业的发展受限。

　但是等到行业发展成熟了，那么大家就觉得，连和电子吃太多了，鲁启康在吸血啊，一个中间商，拿走了整个行业一半的利润。让品牌方和电器城，都成为奶牛了。自己产的奶自己没赚到钱，反倒是让一个奶贩子给赚走了。

　所以第一步，要先打消怨气。

　没有了怨气，大家才会认真地听你将干货呀！

　很快，显示屏上出现了三项策略。

　“首先第一条，我们要加大对整个华东市场，所有电器城的补贴项目，从今天开始，送货的物流费用，全部免费。”

　哇……

　这番话一说出来，整个会场掌声雷动啊！

　杨岩和周围那些已经反水的老板们，心里边是一万只草泥马奔腾而过啊！

　你丫的当时不是说了，拿货超过50万才能免费配送物流嘛？怎么现在又全部免费了。

　物流费，是现阶段这个行业的成本大头，如果挖掉了这个大头，大部分电器城，都能够很好的活着，这是肯定的。

　鲁启康和唐凝香，尽管心里在滴血。

　但是昨天他们跟林皓文商量了很久，最终决定，要把自己的物流系统，免费贡献出去。

　为什么呢？原因很简单，因为对手骏升电子已经在做了。

　骏升电子是全国第一家电子电器行业的中间商，敢承诺全面物流费用的。

　资本大鳄就是这么野蛮，就是这么猖狂。

　鲁启康按了一下遥控器，显示屏第二条：

　“第二项，从今天开始，我们将为每一家合作的电器城，每个季度，提供100万元的返利。”

　“哇……”

　又是一阵掌声雷动。

　全场大部分电器城，都已经站起来狂欢了。

　每个季度100万，也就是说，一年能拿到400万。

　这可是比骏升电子的300万要高很多啊。

　“疯了，他妈疯了！”

　杨岩手里死死抓着笔记本，那个怒啊，那个狠啊！

　鲁启康算过一笔账，补贴400万每家，那么按照300家电器城来算，也才12亿，而按照林皓文的预估，连和电子的电器城数量，最终可能会剩下150家，腰斩一半。

　这样的情形下，连和电子每年只需要补贴出去6亿。

　就这样，也已经比骏升电子那边，高了100万。

　别小看这每年100万的差距，很多小型的电器城，每年的纯利，也差不多就这个数量。累死累活一年，能够出收入100万，过个肥年已经非常不错了。

　很多人心里已经有了答案了，就冲着这每年400万的返利，也要跟连和电子继续合作了。

　有了前面两条利好的消息，整个会场的人都眼呱呱看着鲁启康。

　接下来会第三项大动作是什么？

　“第三项，各位，400万每年，这个是每家电器城每年都能拿到的数量。但是，有人可能就问了，老张的电器城，一年卖出去5000万营业额，老李的电器城，一年只卖出去800万的营业，相差甚远，也拿一样的钱，是不是不太合理呀？”

　其实，根本不会不合理，因为老张卖出去的5000万，他本身自己的利润，就比老李要高得多。

　鲁启康之所以这样做，纯粹就是为了近一步，加大众人留下的决心。

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