收购谈判，陷阱

　“哈哈哈哈……倪总说笑了，我跟她真没什么，就是觉得他蛮听话的，就带过来海城见见世面。”

　闲聊了一会儿之后，进入正题。

　孙德麟率先开口，说道：

　“范总，我们准备收购骏升电子的所有资产。这个事儿，我电话里已经提过了。不知道，范总考虑得怎么样了？”

　范马新端起一杯红酒，摇晃了两下。

　身后一个高管模样的男子，开口说道：“孙总，这个事情，在我们内部会议当中，出现了较大的分歧。我们范总，也是在思考这个事情。”

　孙德麟等人也是注意到，这个高管明显的比刚才那个猪头李娥要聪明得多啊！

　谈判场上，不要一下子暴露自己的底牌。否则整场都会被动。

　孙德麟也听出他的意思了，就是说，内部有分歧。

　孙德麟看了一眼程沛然，后者很快说道：

　“范总，目前，整个华东地区的电子电器市场，都被连和电子吃干净了。一二三线城市，基本上没有什么机会了。骏升电子的优势，其实是在四五线城市，但都是低价货，杂牌较多，而且，现在水货和假货都相当猖狂，比质量，你们比不过水货，比价格，你们不过假货。我们的调查显示，骏升电子的整个局面，都不容乐观啊！”

　范马新看着程沛然，这小子虽然年轻，但是胆识和头脑，都相当可以啊！

　范马新笑着说道：“程总，我小日子过得滋不滋润，只有我自己清楚，不能以你们的数据来判断啊！”

　随后让另外一个高管作出分析：“我们整个四季度的营业额，已经达到了8亿，虽然是低利润的杂牌居多，但是，市场规模非常大。如果单单是拿出高中低三个档次来算的话，基本上，我们在低端产品的销量，已经远远超过了连和电子。”

　这年头，低端市场还是不容小觑的。

　程沛然笑着对这位高管说道：“那是当然了，你们的中高端市场，已经被连和电子吃干净，如果说连最起码的一点低端市场份额都没有，那咱们今天，还有必要谈嘛？”

　这话是相当打脸的。

　用自己的优势，去攻击别人的弱势，而且自己的这点优势，居然不足人家市场份额的一星半点。

　程沛然说完之后，会客厅内安静了一会儿。

　范马新说道：“报价吧，你们现在出价是多少？”

　范马新有些期待，但是也有些担忧。

　对方，会开出一个什么价格呢？

　不得而知。

　孙德麟环视了一圈，说道：“范总，我们这边经过权威机构的调研和估值，结合了骏升电子的合作商家数量，物流体系，还有整个的市场份额以及市场竞争力，最后决定用15亿收购骏升电子。”

　“多少？”

　“15亿。”

　范马新眼角抽搐了一下，15亿，说实话，这个价格，比他原先预估的价格整整腰斩了一半啊！

　“孙总，咱们是多年的老朋友了，咱们合作的项目，没有十个也有八个了。你这价格，我说难听点，叫打发叫花子也不为过啊！”

　范马新旁边的高管说道：“各位老总，我们骏升电子，目前在华东地区，自己构建的物流线路，就有整整十二条之多，不说其他的，光是这些物流，每条至少价值两千万。这还不包括我们的下游电器城数量，已经有两百多家大中小型的商家了。”

　这高管说完，孙德麟这边并没有多少动容。

　随后倪芳佩拿出更加有力的数据，摆在桌面上，说道：

　“范总，据我们所知，这12条线路的价值要大打折扣啊！送货的卡车不堪，经过几年高强度的运行，已经是接近报废的边缘。我们估值算下来，这12条路线的卡车、人员、以及配套设备，总共也就是每条600万的价格。12条加起来，也才7200万。”

本章未完，请点击下一页继续阅读