玩火

    对面的阿妮塔咽咽口水，这货究竟是什么品种？

    “阿小姐，我的报价，很简单，咱们重回起跑线。”

    “重回起跑线？什么意思？”

    “我给的价格，就是你们一开始的报价，一枚芯片850元。”

    我靠！

    这话不仅是把对面的阿妮塔炸得里焦外嫩，自己人这边也是三双眼睛傻了兮兮盯着他。

    这价格，人能同意？

    阿妮塔气得深吸了口气，本来就大，差点把衬衣扣子撑开。

    “林先生，这是在说什么？850元，那已经是多少次谈判之前的价格了？你们的魏先生在何兰呆了那么长时间，你直接把我们双方所有的努力，都葬送了。太过分了。有这个价格，我还跟你们合作嘛？早就把这20万枚芯片，卖给斐声科技了。他们的采购经理，现在还在我们公司附近的酒店下榻。”

    林皓文搓搓手掌，也不急着解释，直接从公文包里拿出五个p3。

    其中四个是斐声科技的四款，还有一款，是皓石科技发布的澎湃v1。

    五个p3摆在她面前，做了一个请的动作：

    “阿小姐，咱们不考虑任何主观因素。客观的讲，如果你是一个消费者，会选择哪一个产品？”

    阿妮塔闭上眼睛，不想进入林皓文的圈套，这个价格是万万不能接受的。

    “你的产品还可以。”

    阿妮塔嘴上仅仅表露出这么一句简单的评价。

    但是心里边，却是另有一番赞美，她也见过发布会上的产品图片，和斐声科技的四款对比了一下。整体的工业设计水平，是行业内最高的，甚至比索尼、三星、艾利和的更好。

    这是实话。

    “但是……你们毕竟是一家小公司，如果是850元的价格，同样是20万枚，对于我们厂家而言，卖给你们有什么好处？”

    安慰道：“我知道我知道，这个价格，确实比咱们现在谈的，低了很多。我们公司不是没钱，资金很充足。”

    “那为什么还这么胡闹？我让你报价，不是让你乱来的。这个价格，对于今天的局面，毫无诚意。”

    “阿小姐，企业双方的合作，看重的无非是一个利字。不能光看表面上的金额，双方长远的发展，双赢才是最关键的。”

    这话显然没有打动阿妮塔，你一家刚创立的小公司，配跟国际大公司谈双赢嘛？

    “林先生，850元这个价格，就算是我想给你，也无能为力。我希望双方能够进入可以谈判的价格区间。”

    此时此刻，魏剑的心里边是五味杂陈。

    他突然意识到，难道老板之前让他丢出1000元的价格，是为了把飞利浦引到谈判桌上？实际上老板压根没准备多出一分钱？

    这有点玩火的感觉啊！

    气氛再次陷入沉寂，此时此刻，最煎熬的可能是酒店的经理，这都几点了，这伙人难不成要坐到天亮嘛？

    赶紧谈完吃完，我们要收拾东西下班了。

    讨论陷入僵局，林皓文直接丢出王炸：“作为国际芯片大厂，你们应该知道，水果公司正在开发一款名叫ipod的p3产品。”

    阿妮塔直接懵了，这个消息，即便是在配件行业，也只是一个捕风捉影的消息，并无却找证据：

    “林先生，是从哪里听说的？这个消息尽管在硅谷已经传疯了，但是并没有确切证据表明，水果公司准备推出这款新品。”

    林皓文笑了笑：“水果公司的做法历来如此，在发布会之前，不会有任何消息。但是一旦产品上市开售，大杀四方。我可以很负责任地说，你们的高端芯片，在人家面前，不值一提。”

    阿妮塔深吸一口凉气，水果公司目前虽然不是大企业，但是乔布斯的产品设计能力、营销策划能力、用户体验的捕捉，这些方面堪称一绝，历史上曾经多次在科技行业掀起波澜。

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