不好骗了

    “不能给他量产的机会，只要他一天不量产，咱们的黑稿继续攻击，让下游的电器商城老板动摇信心，他就完了。”

    丁向前把西装外套撩起来，双手叉腰，来回走了两圈：“你是想，继续抬高飞利浦的芯片报价？”

    “对，鱼死网破。哪怕是这20万枚芯片当库存废料，也绝对不能让皓石科技量产。”

    丁向前眼珠子都圆了，直勾勾地看着程沛然：“那可是好几个亿啊！”

    程沛然站了起来，走到丁向前面前，拍了拍他的肩膀：“成大事者，就要心狠。只要把皓石给干掉，以国内的p3市场空间，几个亿又算得了什么？”

    这份魄力，即便是天耀控股的丁向前也有些心颤。

    “这事儿我做不了主。我得给孙总打个电话。”

    “好，你慢慢打吧！不过，你们如果不听我的，以后真要是让林皓文壮大起来，咱们谁也拦不住他。做生意就跟下棋一样，前期就得使杀招，否则贻害无穷。”

    丁向前深吸口气，没回答，心里骂了一句：丫的，不是你出血，你当然无所谓了。谁家的钱是大风刮来的？

    随后走出去打电话。

    程沛然端起杯子喝水，摇摇头：“犹犹豫豫，难成大事。”

    半个小时过后，丁向前黑着脸进来，摇头说道：“孙总那边，和欧阳总、倪总商量了一下，不同意加价。他们说……风险太高了。”

    程沛然没有太大的反应，好像早就料到这样的结果。

    “行吧，那我们就，看着林皓文一步步壮大。”

    丁向前有些压迫感地走过来：“孙总的意思是，让你想想别的办法。既然无法阻止他们量产，那么只有在产品设计，还有营销思路上，和他们正面交锋。”

    “你们这些投资人啊，最简单的办法不用，非要逼着我们这些苦逼创业者，走弯路。”

    听出他有些抱怨的意思，丁向前说道：“最简单的办法，也最贵啊！我的程总，从你创业到现在，我们三家投行已经投了差不多10亿了，还不够支持你嘛？要换做传统的行业，投10个亿进去，早就发大财了。”

    程沛然冷笑着看向他：“要不你也学学欧阳总，搞个养猪场，养鸡场之类的。看看有没有未来？”

    “你……”

    “行了，不斗嘴了，我说一下我的计划，林皓文不是要走高端路线吗？那我们还是按照原先的方式，四个档次齐头并进。p3市场空间巨大，而且中低端产品的需求更加旺盛。咱们慢慢把品牌做起来，低维打高维，蚂蚁雄兵，吞掉大象。”

    丁向前有个疑惑，说道：“我一直担心一个问题，就是咱们的产品如果卖得太低贱，是不是会导致消费者对咱们的产品丧失信心？”

    程沛然摆摆手：“所以我要做的，是极致的性价比。用好的配件，做出廉价的产品。提高用户的体验，进而增加产品口碑。跟那些杂牌山寨货，完全不是一个路子。”

    “没听懂，什么意思？”

    程沛然翻了个白眼，走到办公室内的一个小白板面前：“四个档次：200元的是入门机，用来吸引最广大的消费群体，学生、或者是消费力较低的年轻人，这款我称它为引流产品；500元的，叫做沉淀产品。1000元的叫做利润产品，2000元的叫做高端产品。”

    程沛然在小白板上画了一个“漏斗”的形状，上阔下尖：“这就是我的策略，只要漏斗的上方有足够多的200元入门机消费者，最后逐层进入1000元利润产品和2000元高端产品的，就会更多。”

    丁向前摸着下巴：“200元的引流产品，你准备怎么推广？”

    “我准备着手校园营销，从英语听力这方面入手，和学校合作。那么一来，咱们的基础用户就打开了。有了市场知名度，咱们四个档次的产品，会逐步打开市场。”

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