只有一条路

    “好！”

    阮紫檀出去之后，林皓文马上给魏剑打电话。

    “喂，魏经理，飞利浦那边现在是什么情况？”

    “林总，他们这两天蛮奇怪的，让我等消息，又不直接拒绝，也不找我谈芯片的价格。”

    林皓文挠挠额头，站起来走到落地窗边上：“飞利浦也派人来参加发布会了，他们知道咱们的产品销量火爆，而且定位是高端产品，想要趁机坐地起价。”

    “妈的，够狠的啊！我说呢，怎么一直拖着。”

    “还有，南方一家科技杂志，听阮总说，权威性很强，他们有证据表明，飞利浦已经把剩下的20万枚高端芯片，全部卖出去了。”

    电话那头的魏剑直接就傻了：“不可能吧？这……不带这么耍人的。我们和飞利浦已经到了议价阶段了，这……”

    魏剑像是卡壳了一样，说话都说不清了。

    “你别急，芯片厂家也有手段的。再怎么玩也是商人，利字当先。我估计他们的20万枚芯片还没有卖出去，但是杂志的消息可能也是真的。他们想在两家公司之间，选择一个价格更高的合作。你知不知道斐声科技的拿货价格是多少？”

    魏剑松了口气，看来还有希望：“我打听过了，是这样的，飞利浦的高端芯片，如果是给国际上的一线大客户，那就是600元的价格。而如果像是我们和斐声这种新厂，价格就是在800到900之间。毕竟咱们拿货的数量太小了。”

    价格落差还是蛮大的，飞利浦也希望大厂都能用他们的芯片，毕竟竞争对手还是不少的，所以大厂拿货，价格会低很多。

    “这样，斐声科技，这次发布了4款p3，而高端的只订出去3万件，占总销量的30，如果斐声科技想要吃下这20万枚芯片，一定不敢出太高的价格，否则他们的资金压力会把自己撑死。所以你现在做三件事。”

    “林总您说。”

    “第一件，先找那个飞利浦的销售负责人，做一次报价。”

    “咱们出多少价格？”

    “一枚芯片，出价1000元。这个价格，斐声科技不敢碰的。”

    魏剑深吸了口气：“林总，这个价格，咱们做出来的产品可是要亏本的呀！”

    “我知道，相比于无货可卖，你觉得哪种结果更好呢？”

    “……”

    “飞利浦现在要的就是利益，咱们先给他。”

    “好，那第二件呢？”

    “第二件，你派一个人到‘新玛特’公司去，就说我们希望采购他们的中、低端芯片。”

    魏剑有些不理解了，新玛特也是一家国外的芯片公司，不过做的是中端和低端的芯片。

    “林总，这是为什么？”

    “芯片行业竞争很激烈，目前做p3芯片的这几家巨头，都是知己知彼的。对方有什么动作，飞利浦马上就能知道消息。咱们不能让飞利浦太舒服了，他们处在谈判高地，要让他们知道，咱们的选择不止一家，兔子急了还咬人呢，真要是合作不了，咱们也不会在一棵树上吊死。”

    “明白明白，林总这招高明啊，我马上派人去新玛特。那第三件事情呢？”

    “前面两件事情做完，你就给我玩失踪。接下来一个星期，你不要接飞利浦的电话，也不要跟他们公司的人见面。”

    魏剑笑了笑：“懂了，先抛出一个诱惑力极强的价格，吊一吊他们的胃口。然后去竞争对手那边搞一下暧昧，再玩失踪，把谈判的主动权掌握在手里。”

    “对。你赶紧安排，有什么情况及时跟我说。”

    “好的林总。”

    挂了电话，魏剑整个人都松了口气。他心中越发有一种感觉，林皓文真是一个做大事的人，这种随机应变，绝处逢生的心理素质，商业格局，实在是太厉害了。

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