六爷

    一咬牙，六爷点头了：“好，好啊！就按照你的条件。不过，拿货量这个，应该是自由的吧？”

    钟伟超看着他：“经销商合作的最低拿货额度，每月800瓶。这个不算过分吧？”

    六爷掐指一算，妈的拿货款就要垫付二十几万。

    “我们本地的经销商可不是单单做你们富水香一家，哪来那么多钱砸进来压货？万一卖不出砸手里该怎么办？”

    钟伟超摇摇头：“六爷，你如果对海城的经销商市场有所了解，应该会知道，海城的经销商现在想拿货，已经拿不上了，货压根就不够卖的。听我的，早入手早发财。只要我在江苏，像最近这种营销事件，会接连在各个大中小城市爆发，到时候别告诉我手里没货就行。说白了，我这是照顾你呀！”

    六爷仔细想了想：“总体上我可以答应你，不过关于这个拿货量，我还得回去跟大家开个会商量商量，这总行吧？”

    “行，额……这样，明天中午之前，是所有经销商最后拿货时间，到点不来的，我们一概不合作。”

    “你……有那么着急嘛？没见过你们这么强势的厂家。”

    无论在哪个地区，白酒厂家都是相当给脸经销商的，毕竟人家是衣食父母啊！

    可这富水香是怎么回事儿？还没打下市场呢，就这么牛逼哄哄的？

    钟伟超没有退让的意思，对六爷说道：“抱歉，公司给我的日期就是这个节点，明天过后我就要回南京当厂长了。我可以保证的就是，今天给你的条件，是最优的，富水香到后面，对经销商的让利会逐步缩小。我不确定下一个跟你谈的人，会怎么刁难你呀！”

    六爷长舒一口气，钟伟超说的这种情况，在白酒行业也是潜在规则了。越是紧俏的白酒，厂家的业务负责人越难说话。

    “好，明天中午十二点，我会让他们过来签单。”

    “好，那就先谢谢六爷了。”

    六爷离开之后，吴震雷他们三个从外边回来了，一脸期待地看着钟伟超：

    “老钟，刚才听门口的小唐说，那什么苏州的经销商代表来找你了？”

    “对，刚谈完。”

    “谈得怎么样了？”

    “基本上确定了，就看明天能否顺利签单。”

    “哎呀！”吴震雷一拍大腿，喜上眉梢：“太好了太好了，这经销商代表都出面了，这事儿十拿九稳了。我可是听说，付腾那边拿下了一个大单子，总销量已经达到10万瓶了，你……你慌不慌？”

    钟伟超拿起水杯，走到饮水机那里装水：“我当然慌了，但是做事情要按部就班，一步步来，我给你们讲个故事……”

    “打住，打住啊，别讲故事了，骏翔，你不是有话要问老钟嘛？你跟他说。”

    严骏翔点点头，走过来：“老钟，我有个问题一直没想到通。”

    “什么问题？”

    “咱们富水香走的是高端白酒市场，消费画像是高收入群体，这个没错吧？”

    “对，这是林总定下的白酒定位。”

    “那，今天中奖的，还有这段时间疯狂买白酒的，那都是低消费群体啊！是不是跟咱们的品牌定位有出入？”

    钟伟超笑了笑：“你觉得我是盯上这些人了？”

    “不是吗？”

    “当然不是，我这些热度，都是炒给经销商看的。白酒这样一行，核心就是经销商和商超资源。不管我们在海城怎么搞抢购模式，也只能在我们熟悉的地方。陌生的城市，陌生的市场，需要经销商来为我们冲锋陷阵。现在我的策略成功了，经销商已经答应了我的条件，只要咱们能在经销商和商超完成铺货，这江苏的市场就有得打。”

    严骏翔似懂非懂，很多深入的理论，还需要在这个行业慢慢磨练才能出来。不过他仿佛在钟伟超、肖英杰、阮紫檀这些管理层的身上，看到了林皓文的影子。

本章未完，请点击下一页继续阅读