抽鞭子

    华东地区，江南市，古年醇集团的会议室内，邱培松坐在最前边，其它的中高层管理分成四排落座，足足有一百人。

    集团管理层分成了两派，一个是以白酒业务为重心的古年醇酒业，另一个则是以调味品为战略核心的“松园记”。

    古年醇是一个集团化的企业，早年以白酒为切入点，逐步构建起了整个餐桌和厨房的中高端白酒类、传统调味品、新式调味品的产品矩阵。

    目前32亿的市值并不是单单靠白酒撑起来的，到今年第四财季的报表显示，白酒和调味品的营收占比，已经达到了五五开。

    而且调味品市场产品迭代比较迅速，这场会议，基本上是讨论调味品的新品发布。

    白酒这边插不上话，一整个会议都被对面的调味品压着讲话。

    去年古年醇集团的白酒占比还是60%的营收，到今年却下降了十个点。

    上市公司，品类营收不增长反而下跌，这是很可怕的。

    “明年年初，我们准备推出一款蚝油产品……”

    “好了……讨论了一个多小时的调味品，屁股都坐烂了，白酒这边都死了？没一个喘气的？”

    邱培松也有些不耐烦了。林皓文那个小王八蛋，虽然只有一面之缘，但是就如同心坎上的一根刺，让他丝毫不敢掉以轻心。

    白酒这边开始说话了：“邱总，富水香那边已经加快了构筑本地营销防线，海城现在的普通经销商、大型商超经销商、还有国企团购订单，基本上都已经被他们牢牢占据，咱们派出去的人，没有太大的斩获。”

    这个白酒负责人说完，看看对面调味品那边一个个投来嘲笑的目光，顿时有些火大。

    没办法，海城多年来本地白酒市场都是被红满天垄断，古年醇远在江苏，在海城可以说是基础薄弱，哪有那么快抢到当地的市场份额。

    负责人看看邱培松没有讲话的意思，其它人就开始发表意见了，会议室里讨论还是比较自由的。

    “这个林皓文倒是有两下子，依我看，他是准备死守本地市场。按照他这个守法，咱们要攻进去，怕是要牺牲不少的利润。”

    “怕什么，还记得嘉市嘛？嘉市以前有个品牌叫‘仙芝露’，也是想要死守，被咱们低价倾销，搞得资金链断裂，后来被迫把企业卖给咱们。邱总，我觉得对付富水香也可以用这招，先大幅度让利给海城本地的经销商，华东地区其它经销商利润空间在25%，那就给海城的50%利润，我就不信，还有不馋嘴的猫？”

    “这策略简单粗暴，咱们上市公司就一个优势，钱多。打这种地方小企业，简直就是大人揍小孩，一拳头就能揍得他们哇哇叫。”

    “哈哈哈……”

    会议室内话题展开之后，气氛相对比较轻松了，倒是没几个人把林皓文和他的小企业当回事。

    邱培松摸着下巴，想了一会儿，无论在哪个城市，经销商都是酒厂的翅膀，先折断林皓文的双翅，看它还怎么飞。

    白酒负责人继续说道：“邱总，咱们的中高端白酒业务在整个华东地区，市场占有率达到33%，仅次于茅台和五粮液。而富水香市占率只有0.2%，基本上可以忽略不计。所以咱们现在没有必要全方位的针对富水香。他们也就只能在海城嘚瑟。您给我5000万的让利空间，我带市场部杀进去抢经销商。”

    邱培松素来以老练著称，他经历过最残酷的商业斗争，所以这些小屁孩在会议上大放厥词，他也没当回事。但是他跟林皓文简短地交流过，心里有个底。这个年轻人，绝不简单。

    “不要急于下结论，罗总，你告诉我富水香现在最大的软肋是什么？”

    “他有两个软肋，一个是资金不足。我已经打听过了，他们手头上能够腾挪的资金也就是三四千万，这里边还涵盖了公司的日常运营、生产，所以能拿出来让利的资金，少得可怜。第二个软肋是产能受限。现在他们对海城本地的经销商，都是限量放货，一个经销商，每个月只给500瓶的配额！”

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