扩张

    抢购活动在海城本地成功的原因之一，是因为富水香拥有62年的历史以及长期积累的优质口碑。外地人哪里知道这酒的好处？抢购效果肯定大打折扣。

    再者，同时筹建五家分厂，还是在外地，这就更加天马行空了。

    海纳现在的资金是否允许，在当地的土地、厂房问题如何解决？当地的政策又是怎样的？

    这些统统都不清楚。

    在场的都是中层以上的管理人员，很多都是阮紫檀在人才市场和猎头那里招来、挖来的，可不是那些没读过书的流水线工人，任你画大饼？

    阮紫檀在一旁听得心惊肉跳，林皓文说目前最大的问题是产能？错，最大的问题是资金。

    厂里的资金有多少，可能林皓文自己都不清楚，还得是阮紫檀心里有底。

    想到这里就不得不把问题抛出来了。

    “林总，抛开其它问题先不说，光是资金方面的缺口，这五家分厂的投建工作就够呛。五家厂子的土地、厂房、设备采购、人员适配、生产资料加在一起，没有一个亿是组建不起来的。”

    林皓文刚才说完一通话，心情好多了，问道：“账面上还有多少资金？”

    阮紫檀拿出她所梳理的资金状况，说道：“咱们目前能用的资金有4000万，这还是刚刚在白酒展会上卖的货款全部回收才有这么多，一些经销商只交了订金，远在外地的经销商货还没给人家送过去。另外，供应商这边需要结算的有2000万左右的支出。再加上马上发工资了，三个厂子1200多号员工，工资加起来接近120万。”

    阮紫檀看着这列表中的三项，尤为头疼，幸好现在银行那边的贷款是免息的，要不然头会更大。

    林皓文不当回事儿：“经销商欠咱们的货款，近一点的你比方说临省的，赶紧把货给人送过去，货款麻利的回收起来。要是太远的经销商，就说公司规定现在要全款才能发货，趁着咱们最近几天在展会上的热乎劲还没散，他们会答应的。至于咱们欠供应商的钱，采购部门经理谁啊？”

    “林总，是我……”一个中年男子站了起来。

    “钟经理是吧？供应商那块你熟吧，去跟咱们上游的供应商谈一谈，以后海城的货款，从半月结算，统一改成两个月结算一次。”

    “林总，这……恐怕不行啊！半个月结一次账已经有很多供应商天天来催账了。要是两个月一结，他们还不疯了？”

    这经理一看就不够机灵了，后世的大企业货款最长的有一个季度，甚至半年结算的。

    “没什么不行的，就看你怎么跟他们说了，我这是帮他们供应商省钱呢，半个月结算他们还得隔三差五地跟你喝酒唱歌，还不一定能拿到钱，这不是开销啊？”

    “哈哈哈哈……”这话一说完，满屋子的人都笑了，那个钟经理尴尬地低下头。采购部门吃喝成风是每家公司到了一定规模都会遇到的，采购部经理在很多上游供应商的眼里，那是比总经理还要小心伺候的对象。

    林皓文又说道：“两个月结算一次货款，还有另一个好处，价格咱们可以再让一点，而且保证两个月之内，货款一步到位，绝不拖欠。省得跟挤牙膏似的。”

    “行，那我……跟供应商再谈谈……”

    听完林皓文这话，阮紫檀都愣住了，好家伙，一下子把两个资金缺口给堵住了。

    不过就是做法上有点太无耻了，别人欠你的钱玩命的催收，你欠别人的钱就拼了命的拖欠。

    典型的双标嘛！

    阮紫檀随即说道：“林总，即便是这样拆东补西，咱们能用的资金也就是3500万左右。完全不够开五家分厂的。是不是……步子迈小一点？”

    “不行，古年醇已经迈开步子奔跑了，他们速度更快，咱们要是稍缓一步，连骨头都被他们啃碎。”

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