火中取栗

    “哎呀，别张老板、冯总的叫了，多见外啊，要不这么地，我叫你小张，你叫我老冯，怎么样？”

    “还是叫冯哥吧。”

    “行，冯哥就冯哥。我也比你大很多，嘿嘿。来来来，先喝一杯，祝小张首战告捷，嘿嘿，你昨晚上的壮举啊，可以说整个海城的酒类行业都震惊了。据我所知，你是一毛钱的广告都没打呀，钱都花在刀刃上了，厉害厉害。”

    “谢谢冯哥，小伎俩而已，见笑了！”

    说完，三个人碰杯喝了一口。

    “哎呀，小张啊，下一步，有什么打算啊？是不是进驻大型商超，这个地方，是酒类行业的必争之地啊，据我说知，浦江啤酒已经覆盖了全市所有的大型商场。你什么时候跟进啊？”

    林皓文心里暗笑，冯锡尧现在很着急，如果可以的话，冯锡尧恨不得直接把叶邝生叫过来，让林皓文当场把他PK掉。

    但是林皓文不着急啊，他有的是时间，可以慢慢耗！被人当枪使，他才没那么蠢。

    冯锡尧眼巴巴地看着林皓文，看看自己猜对了没有。

    林皓文装出一副犯愁的模样，摇头说道：

    “搞不了啊冯总，大型商场哪是那么容易拿下的，没有知名度的品牌，人家是不受理的。”

    冯锡尧眉头一皱：“这倒是，现在稍微大一点的商场，就认知名度，也甭管那东西难不难喝，他奶奶的。不像几年前了呀！”

    这是变着方的骂浦江啤酒难喝了。

    冯锡尧又看着林皓文：“那你准备，怎么走？你小子聪明啊，不应该没有办法呀？”

    冯锡尧现在是要想尽办法推着林皓文往前冲。

    林皓文藏一点，露一点，眯着笑不说话。

    冯锡尧噘噘嘴吧，有些扫兴。冲着徐雁使了个眼色。

    徐雁心头一塞，端起酒杯，充满磁性的声音哄着林皓文：

    “张老板，冯总可是十分看重您的，刚才您还没来的时候，冯总就一直夸您，年轻有为，经商有道，如果……能跟冯总多多交流，生意肯定越来越好做嘛……思想的火花总是需要碰撞的嘛！”

    思想还没碰撞，徐雁就挨着林皓文靠过来，那柔软的地方跟林皓文的手臂先碰撞了。加上耳边风这么一吹，杀伤力巨大。

    林皓文频频点头：“徐小姐说得对，我是应该跟冯总多多碰撞……冯总，碰一个。”

    “好好好，冯哥，叫冯哥就行，别见外了。嘿嘿！”

    两人对饮一杯，林皓文像是开膛破肚一样，把肚子里的话都抖露出来：

    “冯哥，我是这么想的，下一步，我希望占领海城所有的小便利店，目前有数千家的规模，不容小视啊，如果把便利店周边的辐射圈层都覆盖的话，这口碑效应，比什么广告都有效。不是有句话嘛，金杯银杯，不如消费者口碑。等到我把这些便利店都拿下了，知名度打开了，大型商场不请自来。我说的。 ”

    一番论述之后，冯锡尧听得两眼放光。

    这倒真是一条路子，海城数千家的便利店，浦江啤酒是看不上的，他们也算是新厂家，才三个月嘛，人员整备不齐全，没有那个能力去像大品牌的啤酒厂那样，做深度地推。

    目前，便利店这一块，对浦江啤酒是空白，而对海纳啤酒，却是绝地反杀的机会。

    “有点意思啊，小张，但是……”冯锡尧露出一个坏笑：“这个成本可不低啊，小便利店我可是做过调查的，没什么钱拿货的，他们连中高端的白酒都不舍得拿货，深怕卖不出去，砸手里亏本。你该不会是想要……”

    “冯哥猜对了，我准备让他们先拿货，卖出去之后，再付货款。”

    冯锡尧满目赞赏地看着林皓文：“有胆量，不过，很烧钱啊。你要是把控不了资金周转，可是会翻车的。你……”

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