搅动市场

    “老板，那我们过去了。”

    “好！”

    又多了三个女孩加入进去，场面一下子变得热闹非常，试想一下，五个身着啤酒品牌制服的女销售员，虽然不是林皓文想出来的点子，在这个年代却极为罕见，一下子成为整个华莲街夜市的焦点。

    路过的行人，还有其他大排档的食客们，都往这边瞅过来。

    当然了，生意不是林皓文一个人在做，其他啤酒厂也有业务员在跟单，只不过，都是男的。而且他们只负责签单调货，职能上就不是专门面对消费者的。他们只负责跟大排档的老板谈好，至于老板怎么卖，食客选哪个牌子，这些业务员完全无法掌控。

    林皓文早就看破这种代理业务员模式的弊端，才选择用女销售来直面消费者。

    不过，这毕竟关系到业务员的收入，签单少了，他们钱包也就瘪了。这时候，浦江啤酒的一名业务经理，宋家钧，今天刚好浦江啤酒要做一个大客户走访，华莲街这里有几家优质大客户，就顺道过来了。

    来到喜顺大排档门口，看到蓝色制服的一群女孩在卖啤酒，生意还异常火爆，赶紧走到柜台，递了根华子给詹志勇：

    “詹叔，这些什么人啊？搞什么名堂？”

    市面上没见过哪家牌子这样销售啤酒的，宋家钧有些懵了。

    詹志勇现在已经见识到海纳啤酒的市场潜力了，当然是向着张健说话了。

    他也不点破，只说道：“海纳啤酒在搞促销呢！”

    宋家钧瞳孔一扩，搞个促销就卖成这样？

    “海纳啤酒？没听说过啊？”

    詹志勇似笑非笑地说道：“就一个小牌子，搞点动静也很正常，客人们图个新鲜，过几天劲一下去，也就没什么人要了。”

    宋家钧想想也是，他们浦江啤酒的知名度，现在已经稳居海城市内前三了，要想盖过他们，别做梦了。

    宋家钧随即掏出一张签单卡，对詹志勇说道：

    “詹叔，下个星期的货，我这里先给您签一下，到时候业务那边就不用签了，我直接让人送货过来就行。”

    宋家钧这是准备抢自己手底下业务员的生意，太不厚道了。

    不过，詹志勇是个老狐狸了，卖浦江啤酒一瓶才赚5毛钱，只有海纳啤酒三分之一的利润，而且还没有人家卖得多，这生意怎么算都是亏的。

    捡地瓜也是挑大的捡嘛！

    詹志勇礼貌地笑道：“宋经理，我这店里还有几十箱呢，改天再签单吧，我卖完了给你打电话。”

    宋家钧有些起疑了，詹志勇什么意思啊？这是准备主推海纳啤酒了？

    詹志勇见他脸色难看，忙说道：“别误会，我这里是开放场所，每一家牌子都做的，不光是海纳啤酒，还有老青岛、燕京这些，笼统十几个牌子呢。只是今晚刚拿过来一批浦江啤酒，我这真的没地方摆了。不信你问问业务员，好几十箱呢！”

    宋家钧拗不过他，只能再缓缓了：“行吧，那我过几天再来。”

    “好嘞！”

    宋家钧在喜顺大排档转了两圈，大概了解了一下，海纳啤酒是买两箱送一箱，而且不管送的还是买的，积累够十箱，再送一箱。

    天哪，这简直就是疯了。

    “嘿嘿，一群shǎ • bī ，这么卖，得把你们老板的棺材本都赔进去。”

    喃喃骂了一句，宋家钧也没再搭理，走去其他家大排档。

    两个小时时间，100箱啤酒全部销售一空，仅仅是在喜顺大排档这一家，就有这个战绩。

    堪称辉煌。

    林皓文看着她们五个人热闹忙碌的场面，他知道，啤酒的销路已经撕开一道口子了，今晚的试验很成功。

    兵贵神速，他已经准备下一步棋了。

    “哎呀，小张，还有没有啊？”詹志勇忙跑过来跟林皓文求救，客人们现在指定要海纳啤酒。

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